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爆賣101萬冊的雜志電子刊里,到底有什么?

來源:艾瑞網原創    作者:dudu      2019-09-23

導語:2019年時尚雜志迎風而起,在電子刊領域你爭我奪。

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每年的秋天是時尚雜志最忙的季節,短暫的“金九銀十”大家都憋足了勁想要大干一場。

在金融概念里九月份和十月份進入秋收時令,是農業收獲的季節,按照人的收支消費心理,在消費、投資等費用支出方面由心情帶動家庭支出會明顯增加。

對于時尚雜志而言,一年里最重要的也是九月與十月,特別是九月刊,不僅是發行方重視,對于藝人而言可以登上五大刊的金九對于他們自身而言也是流量和商業價值的證明。

2019年時尚雜志迎風而起,在電子刊領域你爭我奪。

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9月6日,在暑期檔走紅的人氣偶像肖戰紅秀電子刊銷量破100萬,在開售之初因為擠爆紅秀小程序服務器上了熱搜。

據艾瑞網了解到直到傍晚紅秀電子刊小程序才恢復正常,官博小編也是接連道歉稱已經在努力修復了

ELLE、時尚芭莎、嘉人、cosmo 在列五大刊的頭部雜志都開始電子刊生意,其中時尚芭莎電子刊王一博、肖戰雙人封面刊已經達到98.1萬訂閱,而在去年《鎮魂》爆火時時尚芭莎電子刊創刊版,朱一龍、白宇雙人刊訂閱也達到65.7萬。

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這些驚人的數字背后,是否意味著雜志電子刊迎來了新的發展機會,在流量時代雜志電子刊有了怎樣的變化呢?

小程序的新大陸

首先有一點要說明的是目前時尚雜志每月推出的電子刊和正刊內容是不同的,不同于先前的在App和網頁上閱讀的雜志正刊,每個月都是分開發行,他們的含金量也不同

豆瓣.jpg豆瓣網友關于時尚雜志含金量的討論

另外,目前的雜志電子刊都主要通過品牌的微信小程序進行發售,用戶通過購買電子閱讀碼后才可以進入閱讀頁面。根據艾瑞網觀察,現在的電子刊雜志因為依托微信小程序承載,頁數比較少通常會控制在20頁以內。

內容的展示方式一般為上下滑動、點擊跳轉,包括文字內容、照片、視頻、互動語音等等。

微信圖片_20190918181313_副本.png《芭莎男士》電子刊創刊版 內容

這樣的形式讓很多讀者不由得想起,營銷傳播手段中慣有的H5,而微信小程序更是H5的完美載體。

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根據艾瑞咨詢發布的《微信小程序市場研究報告》超級App們根據自己的流量特點和內容優勢布局小程序,微信側重于去中心話流量分發,鼓勵用戶主動探索,裂變效應,私域流量潛力豐富。

因為目前的電子刊針對的人群是追星群體,為了更好地分裂和傳播,各家都想到了不一樣的利用粉絲流量大軍。

彩虹堂.jpg

嘉人推出的《硬糖少年 陳立農》電子刊中就設置了隱藏板塊抽獎,需要粉絲們分享海報進行掃碼,每滿50個才能有一次抽獎機會。

互聯網流量紅利消逝的2019年,粉絲簡直是裂變的最好工具,她們的粉絲群和朋友圈都成為了雜志們的私域流量。

割你沒商量

微信圖片_20190921174301.jpg還是上面說到的電子刊,上線當天,因為嘉人小程序癱瘓導致銷量前兩個小時只有8萬本,在嘉人播報銷量的微博下面,粉絲不滿的評論擠進前排,他們認為銷量的黃金時刻就是在前幾個小時,這也是為愛豆的時尚成績單,粉絲這么努力都是為了好看銷量能給愛豆帶來更好地資源,飯圈中愛豆的雜志首發當天的銷量要被拉出來比較。

榜單.jpg微博營銷號整理的電子刊銷量排名

目前排名最高的肖戰紅秀電子刊銷售額竟然達到了694.4萬元,據艾瑞網觀察,現在的電子刊內容都固定在一個藝人或者一個偶像團體上面,因此目前的電子刊市場也被稱為“封面市場”。

10元以內的價格,滿滿的都是你的小哥哥,還怕粉絲不買賬?

觀察上面的榜單可以發現,電子刊雜志的選人套路就是跟隨熱度變化的,今年暑假爆紅的“7月男友”李現、八月的肖戰、王一博都在列,電子刊割韭菜之心可見。

然而這樣的成績單背后是否真的意味著時尚雜志的數字化轉型成功?

回顧我國電子刊雜志背景,2007年我國的雜志電子刊集體因為出現資金鏈的斷裂,生存環境預冷。

電子雜志看似不需刊號還可以省下紙張及印刷成本,但在2018年以前實際上其投資成本還是非常高的,其中核心問題就是缺乏內容供應商,當時供應商還需要還為印刷媒體制作網絡電子版,而很大一部分是免費制作的,再加上通常要為許多的印刷媒體制作,電子刊的成本陡增。

但是收益來源只有固定訂戶的訂閱費以及網絡廣告收入。當初紙媒的銷量岌岌可危,電子刊的訂閱量更難增長,主要依靠的就是網絡廣告。但網絡廣告客戶需要以網站用戶的消費能力與文化水平程度為主要參考依據的。

根據艾瑞市場咨詢2007年10月發布的一份數據,中國互聯網用戶中:25-40歲的用戶占到了整體用戶的45%;大學專科及以上用戶比例的用戶占整體用戶的69%;個人月收入2000元以上的用戶占整體用戶的33%。

這樣的用戶比例導致廣告的轉化率也微乎其微,使得之前10年左右的時間里電子刊很難有所收益。

就目前的情況來看,利用粉絲經濟以及當紅藝人,電子刊雜志的確能吸引一些時尚品牌進行植入,比如藝人拍攝使用的服裝、道具等等,而且訂閱數量也大幅度提升了。

只不過,內容的單一還是給時尚雜志們的數字化轉型帶來了阻礙,畢竟五大刊雜志正刊承載的時尚訊息、潮流資訊才是大眾之前對他們認可的依據,會經常購買時尚雜志的消費群體恐怕對目前的電子刊形式并不買賬。

畢竟那些在咖啡廳或者美發沙龍里翻閱時尚雜志的時尚青年們恐怕沒有幾個追星的。

真正的數字化轉型,雜志發行方還要在內容方面有進一步的提升,保持住自己品牌的調性和專業性,不然如此下去粉絲也有不認可雜志含金量的一天。

據艾瑞網了解目前購買愛豆電子刊的粉絲們通常會買下十幾甚至上百個閱讀碼,但除了分享給粉絲以外,普通受眾并不感興趣,很多閱讀碼都是白白浪費掉。

閱讀碼.jpg微博上面粉絲在免費分享愛豆的電子刊閱讀碼

結語

上周末大熱劇《陳情令》在泰國舉行見面會,泰國機場萬人空巷,門票炒出天價。

芭莎電影為主演肖戰、王一博拍攝的紀實照片幾個小時轉發達到16萬,僅僅是有兩張背影就收獲了如此效果。

流量的舞臺上總是有人前赴后繼,接下來的時間里面電子刊市場還會繼續火熱下去,粉絲這一片韭菜地會永遠時長時新嗎?

香奈兒說“想要無可取代,就必須時刻與眾不同。”對于雜志電子刊而言,大浪淘沙,最后能夠登上巔峰的僅要抓住機會,更要歷久彌新,風格永駐

藝術.jpg時尚芭莎藝術電子刊銷量不佳


(本文為艾瑞網獨家原創稿件 轉載請注明出處)
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